在開始講述這一段和陜西延長石油的合作經(jīng)歷之前，請容我簡短的介紹一下我們陜西的驕傲——延長石油。延長石油創(chuàng)建于1905年，1944 年毛主席題詞“埋頭苦干”，2009年進(jìn)入中國企業(yè)500強(qiáng)，2018 年又闖入（財富 World）500強(qiáng)，2020 年陜西百強(qiáng)企業(yè)的 NO1 名。為陜西地方經(jīng)濟(jì)和我國能源供應(yīng)保障做出了積極的貢獻(xiàn)！就是這樣的一個企業(yè)，在一次偶然的相遇中我們才有了這次800噸的友發(fā)鍍鋅管的合作，并且和延長石油達(dá)成了長期戰(zhàn)略合作。

初始邂逅：

 那是一個晴朗的午后，我習(xí)慣性地去拜訪了客戶張總。剛從張總辦公室出來，我就看見不遠(yuǎn)處站著一個挺拔的男人，因為常年銷售的習(xí)慣，我上前去給他發(fā)了名片，并且簡單地做了自我介紹后離開了。

不一會兒有陌生人加我微信，通過后才知道他就是剛剛發(fā)過名片的挺拔男人，是陜西延長石油的采購何經(jīng)理！他問我：“你們有庫房嗎？能放一個集裝箱嗎?能放的話給你相應(yīng)的費用？”于是我立刻打電話對接了庫管。在得到領(lǐng)導(dǎo)的授意后，我告訴何先生說：“可以放，如果放的時間不長的話，費用就不收了，與人方便就是與己方便！下次記得給我們?nèi)f源介紹一下生意就行?！?/span>

隔天何經(jīng)理如約而來，他拉著集裝箱走進(jìn)庫房，看到我們庫房擺放的鍍鋅管，焊管，無縫管等，規(guī)模大，規(guī)格全。裝車完畢后，他發(fā)微信問我說：“我們有個800噸的鍍鋅管計劃單，對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求極度嚴(yán)格，我把規(guī)格發(fā)給你，你給我報個價。庫房里的貨我都看過了，我很放心，如果價格合適就可以確定了?！蔽野凑蘸谓?jīng)理的計劃單給其報價后，何經(jīng)理脫口就是價格高了。于是我認(rèn)真地核對了廠價、庫房價、市場價，自信滿滿地對何經(jīng)理說“何經(jīng)理您放心，我們?nèi)f源友發(fā)鍍鋅管價格肯定不會高，因為我們是友發(fā)的西北總代，不僅價格不高，而且還是市場低價。”他笑著說，“這講價是我作為采購的習(xí)慣性話語，你們的價格可以的！你把開票信息發(fā)來，我發(fā)給財務(wù)審批。”

審批過后，我們按照何經(jīng)理的要求裝車送貨，每一支鋼管都由庫房董哥哥全部檢查裝車。到貨后，我算是領(lǐng)教了什么叫對產(chǎn)品品質(zhì)的極度嚴(yán)格？負(fù)責(zé)驗貨的崔工仔細(xì)地、一根根地又一次進(jìn)行了測量。測完后他滿意地對何經(jīng)理說：“每一根都是標(biāo)準(zhǔn)厚度，鍍鋅鋅層全部是500g。”這次的貨全部是實厚實磅差交貨！

西安萬源主營友發(fā)鍍鋅管、友發(fā)焊管、無縫管、螺旋管、不銹鋼管，常年萬噸庫存，規(guī)格全，品質(zhì)優(yōu)，保壁厚，保磅差，每一支鋼管都是我們的代言人。

聽客戶說：

通過這兩次的交往，何經(jīng)理對于我們公司從售前到售后這種多對一的服務(wù)很滿意，何經(jīng)理還表示愿意與西安萬源長期合作下去。

西安萬源作為友發(fā)鋼管集團(tuán)西北總代理，有著23年行業(yè)經(jīng)驗，主營鍍鋅管，焊管，規(guī)格全，價格優(yōu)，為您提供售前拆圖服務(wù)，工程用量估算服務(wù)，個性化定制服務(wù)，全程運輸跟蹤服務(wù)，讓您售前，售中，售后安心無慮。咨詢電話：029-86730825   18182635226（微信同步）

    此文屬于萬源金屬材料有限責(zé)任公司的真實案例，由萬源銷售親述，小編核稿，轉(zhuǎn)載請說明文章出處